ПРОГРАММА ИНВЕСТИРОВАНИЯ ЗАКРЫТА. ФИНАНСОВЫЙ СЕРВИС «LUCKY LOANS» (доходность 24%)

ПРОГРАММА ИНВЕСТИРОВАНИЯ ЗАКРЫТА!

 

Финансовый сервис «Lucky Loans»

 

Проект: Развитие действующего бизнеса

1. Краткий инвестиционный меморандум

На рынке кредитования населения, ломбарды занимают существенную долю, по целому ряду причин, из них самые основные это:

1) 100% уверенность клиента в получении займа под залог своей вещи (если она конечно соответствует критериям залога)

2) Быстрота оформления сделки (не требуется заполнения кучи бумаг, проверки КИ, требуется только паспорт и предмет залога)

3) Никаких беспокойств со стороны кредитора в случае не возврата займа (заём обеспечен залогом, не выкупленный товар поступает на продажу). А целевой аудиторией является не только рабочий класс, но и предприниматели, и состоятельные люди (не редки случаи залога очень дорогих ювелирных изделий и технологического оборудования для быстрого решения финансовых вопросов)

Многолетний опыт и анализ этого рынка (путем проверки статистики, применения технологии позиционирования, а также маркетинга на основании опросов) позволил выявить недостатки данного вида бизнеса, основными из которых являются:

1) самое основное – это неблагоприятные ассоциации у большинства людей со словом ЛОМБАРД, это связано с устоявшимися стереотипами о том, что ломбарды занимаются скупкой краденого и его основными клиентами являются неблагополучные граждане, возможно в прошлом так и было (особенно в лихие 90-е), а сейчас это не так, но подавляющему большинству этого не объяснишь.

2) Огромное количество требований по отчетности от контролирующих органов (Центробанк, Росфинмониторинг, Налоговая) и очень крупные штрафы в случае несоблюдения сроков, и порядка подачи отчетности, всё очень строго, а еще необходимо регулярно проводить платное обучение сотрудников в сфере ПОД/ФТ (а это дебри ещё те…)

Исходя из этого, было решено создать новую структуру, которая бы могла оказывать ту же услугу что и ломбард, но лишенную основных недостатков, эта структура была названа Финансовый сервис – «Lucky Loans». Эта структура объединила ломбард, комиссионный магазин и скупку, и за год существования очень хорошо себя показала.

 

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Наш финансовый сервис занимается выдачей займов под залог, приёмом товара на комиссию и скупкой: золота и серебра, смартфонов, ноутбуков и ПК, бензо-электроинструмента, гаджетов, фото-видео-аудио техники, автомобилей и мототехники, спецтехники телевизоров, предметов искусства, спортивного и туристического инвентаря, а также музыкальных инструментов (никто в городе кроме нас не работает с музыкальными инструментами, а они в свою очередь показали высокий уровень ликвидности) и многого другого.

Для финансового сервиса был разработан уникальный дизайн интерьера и полностью переработан подход к работе (в ломбардном бизнесе за последние 20 лет почти ничего не поменялось, а мы поменяли), нами была испытана экспериментальная реклама, для того чтобы хорошенько прощупать рынок и дополнить список принимаемых в залог вещей, тем самым значительно расширив клиентскую базу, а также это помогло определить наиболее ликвидные группы товаров. (ссылки на ролики).

В прошлом году, в разгар пандемии, нами была прорекламирована и испытана служба доставки (вроде выездного ломбарда и скупки), суть которой в том, чтобы люди могли воспользоваться нашей услугой, не выходя из дома или офиса.  Выездной сервис очень хорошо себя показал, за этим появилась концепция расширения, при таком подходе в городе достаточно будет организовать один централизованный центр, а вместо того чтобы в каждом районе открывать по ломбарду, покрыть территории с помощью автомобилей.

Финансовый сервис зарабатывает на процентах и перепродаже не выкупленного или просто принесенного в скупку товара. Клиент может получить за свой товар (в случае если это не золото, а прочие товары) от 10% до 50% от средней рыночной стоимости, при оценке учитываются следующие критерии: актуальность-новизна, состояние, комплект, наличие чека-гарантии, востребованность на рынке, внешний вид и все что может отразиться на цене продажи на вторичном рынке. Мы не заключаем не выгодных сделок, если клиента не устраивает размер оценки товара или условия сделки – то мы отказываемся от сделки с не выгодными для нас условиями. На золото и серебро фиксированная цена за грамм.

Максимальный срок залога – 30 дней, минимальный срок залога за который насчитываются проценты – 5 дней (то есть если клиент выкупит свой залог через день, проценты все равно будут посчитаны за 5 дней). У клиента есть возможность выкупа своего залога в течении всего срока, в этом случае проценты насчитываются по факту на день выкупа, если у клиента не получается выкупить в срок свой товар – то он может оплатить проценты за 30 дней, тем самым продлить залог еще на 30 дней (таким образом, часто бывает, что товары по полгода могут находиться в залоге, а клиенты продлевают срок оплачивая проценты каждый месяц). С целью проявления лояльности к клиентам была введена обязательная опция по информированию о завершении срока залога и если клиенты просят не продавать их товар – то мы обязательно их ждем, не добавляя никаких штрафов, а насчитывая процент по фактическому числу просроченных дней, что приводит к благодарности со стороны клиентов и регулярному обращению в нашу организацию за услугой.

Режим работы финансового сервиса: ежедневно с 09:00 часов до 20:00 часов, без выходных и перерывов.

Материальные активы и оборудование филиала можно всегда уточнить у Нас: (Приложение №1)

 

3. Описание рынка сбыта

Поскольку наш финансовый сервис объединил несколько видов бизнеса – то и форм сбыта и заработка тоже несколько:

• Выдача денег под залог – в этом случае происходит продажа денег напрямую, клиент получает оговоренную сумму под залог товара, а когда выкупает его, возвращает взятую сумму и оплачивает проценты.
• Приём товара под реализацию (комиссию) – клиент передает свой товар нам на продажу, в этом случае устанавливается фиксированная стоимость клиентом, а мы делаем свою наценку на товар, либо мы получаем процент с продажи товара, в среднем 20-30% от стоимости.
• Магазин – товар поступает на продажу в случае если его не выкупили из залога, или если товар приобретен по договору купли-продажи (скупка), при поступлении любой товар проходит предпродажную подготовку (очистка для придания хорошего товарного вида, проверка работоспособности, оснащение З/У в случае их отсутствия). Для продажи используется торгово-выставочный зал, оснащенный витринами, также продажи ведутся при помощи Авито и аккаунта в инстаграмм.
• Золото и серебро – в магазине такие изделия мы не продаем по нескольким причинам: необходима дополнительная охрана и средства безопасности. Поскольку продажа золота не является основной статьей доходов, проще оптом продавать не выкупленное золото напрямую на заводы, либо через специализированные организации.

Никаких затруднений со сбытом невыкупленного или скупленного товара не возникает, так как мы работаем только с ликвидным и востребованным на вторичном рынке товаром

 

4. Продажи и маркетинг

После того как новый финансовый сервис испытан, для того чтобы занять свою нишу и проинформировать население о его преимуществах, а также создать благоприятную модель позиционирования и восприятия со стороны целевой аудитории, необходима грамотная рекламно-маркетинговая компания. Для рекламы и привлечения внимания нами подготовлены 3 креативных рекламных видео ролика для формата youtube и instagram, также планируются регулярные съемки контента для трансляции через интернет, а именно: подготовлена зона для фото-видео съемки с целью создания контента, связанного с самим финансовым сервисом (рубрики: не выкупленный товар, серия познавательных видео про то, как проверять технику на подлинность и работоспособность, обзоры принятых на комиссию предметов искусства).  Для съемок и монтажа видео имеется всё необходимое оборудование. (приложение № 2) Ссылки на ролики:

 

Уже проверена эффективность креативного типа рекламы, в прошлом году ролик с робокопом набрал больше 140 000 просмотров в инстаграме, при затратах в 5000 рублей на таргет.

Также имеется интернет сайт:

https://lombard-irkutsk.ru/

 

В продвижении финансового сервиса, также будет принимать участие известный в Иркутской области видео блогер Руслан Чистяков.

Рекламная компания и механизмы продвижения полностью готовы к запуску

 

5. Организационная структура.

В данный момент финансовый сервис имеет следующий кадровый состав:

1. Руководитель и собственник бизнеса – Виктор Владимирович Максимов – опыт руководства 10 лет, из них 5 лет директором по маркетингу.
2. Старший товаровед-оценщик – Черниговская Ирина Александровна – опыт работы товароведом ломбарда – 8 лет
3. Товаровед-оценщик — 2 человека: Дмитрий Округин и Дмитрий Фролов – опыт работы товароведом по 2 года каждый

• Старший Товаровед-оценщик: Отвечает за кассу и документальное оформление всех сделок, оценка-проверка-прием золота, общение с клиентами по телефону, администратор.
• Товаровед оценщик: В обязанности входит оценка и проверка техники, электроники, инструмента и т.д. Прием товара на реализацию, продажа не выкупленного товара, предпродажная подготовка, ведение соц. сетей, общение с клиентами по телефону.

 

6. Факторы риска и их компенсация

Вероятные риски бизнеса существуют только в трех направлениях:

• Бывают случаи, когда товароведы принимают не работоспособную электронику или подделки известных брэндов, для избежания подобных случаев с товароведами заключается договор материальной ответственности, согласно которого товароведы несут ответственность и обязаны возместить ущерб, это мотивирует сотрудников внимательно проверять товар, поэтому такие случаи крайне редки.
• Иногда случается, что клиент приносит краденое, в этом случае полиция имеет право изъять предмет только по решению суда и по определенной процедуре, в ответ мы подаем иск в суд о возмещении ущерба на человека который принес нам эту вещь, дело беспроигрышное и суд всегда встает на нашу сторону, такие случаи происходят очень редко, не чаще одного раза в год. Для профилактики подобных происшествий нам передают информацию из полиции о совершенных преступлениях с кражами с указанием что конкретно украдено и в случае если это нам приносят – то мы сразу обращаемся в полицию.
• Во избежании недобросовестных поступков со стороны сотрудников установлена система контроля в виде плановых и внеплановых аудитов всей деятельности, залогов и товаров на продаже.

 

7. Пред­ла­га­е­мые ва­ри­анты со­труд­ни­че­ства:

Вход ин­ве­сто­ров:

• Заем под проценты (по договору или договор оферты, через криптовалютный токен). Мы готовы выплачивать 24% годовых. Выплаты сможем осуществлять ежемесячно, с 3-го месяца, после поступления инвестиций (пропорционально, у учётом процентов за невыплаченные месяцы).
• Обсуждаются другие варианты сотрудничества.

Для связи с Нами и для приобретения данной недвижимости, напишите Нам через форму “КОНТАКТЫ”